《证券投资基金销售适用性指导意见》作出规定，要求基金销售机构应当注重根据基金投资者的风险承受能力销售不同风险等级的产品，把合适的产品卖给合适的基金投资者。因此，基金销售机构只有细致分析投资者特征，针对不同的市场与投资者销售合适的基金产品，才能更有效地实现营销目标。通过对投资者进行分析，可以揭示投资者的真实需求，包括投资者的投资规模、风险偏好、对基金流动性、安全性的要求等因素，并依据投资者不同的特征采取不同的营销和服务策略。