根据所选择的细分市场数目和范围，目标市场选择策略可以分为无差异目标市场策略、差异性目标市场策略和集中性目标市场策略三种方式。其中，集中性目标市场策略是指销售机构以一个或几个细分市场作为目标市场，针对一部分特定目标客户的需求，集中营销力量，在局部形成优势的一种战略。销售机构采取这种策略时，可以针对该细分市场的特点规划、设计专门的营销策略，可以让营销工作深入渗透某个或某几个细分市场，把有限的资源集中利用，在这个有限市场中建立专业知名度。