影响产业购买者购买决定的主要因素包括：心环境因素，即企业外部环境，如国家经济前景、市场需求、政治法律状况等；＠ 组织因素，即企业自身的目标、政策、组织结构等；＠人际因素，购买参与者在企业中的地位、职权、说服力及他们之间的关系，会对购买行为产生影响；＠个人因素，即各个购买参与者的年龄、受教育程度、个性不同，对待问题感觉、看法各异，从而影响购买行为。