关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。-中级经济师

关于销售人员薪酬的说法，正确的有（）。

A.
(来学网)销售人员的薪酬应主要以行为为导向
B.
(来学网)纯佣金制因将销售人员的薪酬收入与其工作业绩直接挂钩而使薪酬管理成本较低
C.
(来学网)产品具有较高技术含量的企业会对销售人员采用高佣金加低基本薪酬的薪酬制度
D.
(来学网)纯佣金制会导致销售人员的薪酬缺乏稳定性
E.
(来学网)纯佣金制不利于培养销售人员对企业的归属感

正确答案：

BDE

答案解析：

销售人员的薪酬以结果为导向，A错误。纯佣金制二全部薪酬收入都来自于佣金。优点二薪酬收入与工作绩效直接挂钩，薪酬管理成本较低二B正确．对技术含量较高，市场较为狭窄，销售周期较长产品的销售人员：高基本薪酬＋低佣金或奖金，C错误。纯佣金制缺点：缺乏稳定性，易受外部环境因素的影响而因起大幅波动而可能造成上下级之间、新旧员工之间的较大薪酬差距，不利于培养销售人员对企业的归属感．D正确．

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