信息如果唤起人们的畏惧情绪，一般来会有利于说服。但畏惧与态度转变的关系不是线性关系。因为如果畏惧太强烈，引起接受者的心理防御，以至否定畏惧本身，结果会使态度转变变得困难。反之，如果畏惧太弱，则不会使接受者的态度发生变化。研究发现，中等强度的畏惧信息能达到较好的说服效果，因此，畏惧和说服效果之间呈倒U型曲线关系。