市场细分要依据一定的细分变量来进行，主要有：①地理变量，即把市场分为不同的地理区域，如国家、地区、省市、城市、乡村、气候带等；②人口变量，是按不同的人口统计要素来划分消费者群体，如年龄、性别、国籍、民族、家庭人数、收入、职业、宗教信仰等；③心理变量，是按消费者的心理特征来划分市场，涉及生活方式、个性、购买动机、价值取向、生活态度、爱好等；④行为变量，反映消费者购买行为的特征，包括购买时机、使用频率、忠诚度、敏感度等。